The usage of experimental research in business-to-business marketing context in academic marketing journals

The aim of this master’s thesis is to introduce what is experimental research and how the researcher is able to use this researching method in business-to-business context. This work has been done with analyzing articles of four academic marketing journals from years 1992-2012. In the literature part there is introduction of the nature of the experimental research, its terminology and design. There is also discussion about limitations of experimental research and comparison of experimental research to quasi-experimental design. In the results part there is a review how experimental research has been used in the business-to-business context in the past two decades. In the analysis there is introduction of themes, samplings, different kinds of variables and main findings. The work offers a good understanding to nature of experimental research and useful data for organizing a real experimental study.

Tämän diplomityön tarkoituksena on tarkastella mikä on kokeellinen tutkimus sekä kartoittaa kokeellisen tutkimuksen käyttömahdollisuuksia teollisen markkinoinnin käyttökohteissa. Työ on toteutettu analysoimalla tavoitteellisesti neljän akateemisen lehden vuosien 1992-2012 välisenä aikana julkaistut artikkelit. Työn kirjallisessa osuudessa keskitytään tarkastelemaan kokeellisen tutkimuksen erityispiirteitä ja luonnetta. Kyseisessä osiossa käydään järjestelmällisesti läpi tutkimustyypin termistöä ja rakennetta. Osiossa on myös tarkasteltu kyseisen tutkimustyypin rajoitteita ja verrattu kokeellista tutkimusta ja näennäiskokeellista tutkimusta toisiinsa. Tutkimustuloksissa käydään läpi, kuinka kokeellista tutkimusta on käytetty akateemisissa julkaisuissa viimeisen kahdenkymmenen vuoden aikana. Analyysissä käydään läpi aihealueeseen soveltuvien artikkeleiden aihepiirit, otantakoot, eri muuttujat sekä artikkeleiden päälöydökset. Tutkimus kokonaisuudessaan tarjoaa ymmärryksen kokeellisen tutkimuksen luonteesta sekä hyödyllistä tietoa kokeellisen tutkimuksen soveltamisesta teollisen markkinoinnin tutkimisen käyttötarpeisiin.