Ulkomaalaisen yrityksen verkostosuhteet Venäjällä

Tutkimuksen tavoitteena on konkreettisen yritysverkoston avulla selvittää, minkälaisia ovat ulkomaalaisen yrityksen potentiaaliset kumppanit ja yritysten väliset suhteet Venäjällä. Toisena tavoitteena on kuvata käytännön työelämään sopivalla menetelmällä riittävän kokonaisvaltaisesti yritysverkoston kumppanit sekä kumppaneiden ja kärkiyrityksen väliset suhteet. Samalla tarkastellaan yritysten välisten suhteiden riskejä. Selvitysmenetelmällä pyritään nopeuteen ja ketteryyteen ja sen tavoitteena on lisätä ulkomaisen johdon käsitystä yritysverkostosta johdon päätöksentekoa varten. Tutkimus jakaantuu teoria tarkasteluun ja yhden Venäjällä toimivan ulkomaisen yrityksen osto-osaston verkostoa selvittävään empiiriseen osaan. Teoriatarkastelussa selvitetään erilaisia lähestymistapoja ja laajempia viitekehyksiä yritysverkostojen tutkimukseen. Teoriatarkastelun perusteella valittiin viitekehykset yrityskumppaneiden ja yritysten välisen suhteen sekä riskien arviointiin. Empiirisen osan tutkimus toteutettiin haastattelukyselytutkimuksena perustuen näihin viitekehyksiin. Yrityskumppaneita ja yritysten välisiä suhteita tarkastellaan tilastollisin menetelmin ja riskejä arvioidaan laadullisella tutkimusotteella. Tutkimustulokset vastaavat monelta osin liiketoimintakulttuurista ja –ympäristöstä saatua kokemukseen ja tutkimustietoon perustuvaa käsitystä. Verkostoitumisen kulmakivet ovat hyvin toimivat ja määritellyt vaihdannan liiketoiminta- ja tukiprosessit, hyvin tunnetut kumppanit ja tälle perustalle rakennetut sosiaaliset suhteet sekä liiketoimintaympäristöön ja –kulttuuriin soveltuvat yhteistyökompetenssit. Tutkitun yritysverkoston yhteistyösuhteet voidaan jakaa hierarkkiseen organisaatiokumppanuuteen, toimittajakumppanuuteen, luottamukseen perustuvaan markkinaehtoiseen suhteeseen ja opportunistiseen markkinasuhteeseen. Hyviä yhteistyökumppaneita ja –suhteita löytyy taustaltaan erilaisista toimittajista. Tutkimuksessa käytetyt viitekehykset toimivat hyvin erityisesti yrityskumppanin arvioinnissa. Yritysten välisen suhteen arviointiin käytetyn viitekehyksen ongelmat liittyivät lähinnä erilaiseen liiketoimintakulttuuriin ja käsitykseen yritysten välisestä strategisesta suhteesta. Riskit liittyivät toimitussuhteeseen useammin kuin omaan organisaatioon tai toimittajaan.

The target of the study is to clarify what are the characteristics of potential partners and relationships in the network of the concrete foreign company doing business in Russia. Secondly the study is aiming to find a suitable method for practical business life to describe partners in a network and the relations between the leading firm and its partners. At the same time the risks in the relationships are discussed. The method used is leading up to be quick and agile and the target of the method is to conceptualize the network for the decision making of foreign management. The survey is divided to theoretical part and empirical part which explores the network of a purchasing department of a foreign company in Russia. In the theoretical study the different approaches and wider frames of reference of network research are clarified. Based on the theoretical study, the frames of reference were chosen for empirical survey of partners, relationships between firms and evaluation of risks. Empirical survey was based on these frames of reference and it was executed as an interview with questioning in due form. Partners and relationships were dissected by statistical methods and risks were considered by quantitative research grasp. The results of the study coincide in many ways the conception based on experience and knowledge from previous research about business culture and business environment. The cornerstones of the networking are well functioning business and support processes of the basic exchange, well known partners and social relationships and partnership competences suitable for the Russian business culture and business environment. The co-operative relationships in examined firm can be divided to hierarchic organizational partnership, supply partnership, market driven trust-based relationship and market driven opportunistic relationship. Good and reliable partners and relationships exist in different kinds of background variable groups. The chosen frames of references were working well especially the one for measurement of the partner firm itself. The frame chosen for evaluation of relationships between the firms was problematic due to the different business culture and understanding of strategic bonds between the companies. Risks found in the study were more often related to the relationship than to the own organization or to the supplier.