Analysis of companies' software as a service adoption intention factors

The goal of this study is to develop managerial recommendations for international vendors and system integrators, which offer Software as a Service for enterprise information systems on the Russian market. Those recommendations can be used to develop marketing, sales, new product and service level agreement strategies. For those reasons factors affecting SaaS adoption were determined and their influence on intention to adoption was examined.

Целью данного исследования является выработка управленческих рекомендаций для поставщиков программного обеспечения как услуги (Software as a Service, SaaS) для корпоративного использования на российском рынке. Данные рекомендации могут быть использованы при разработке маркетинговой стратеги, стратегии продаж, планировании новых продуктов и формулировании договора об уровне поставляемого сервиса. Для этой цели были выявлены факторы, влияющие на принятие SaaS в российских организациях, и протестирована их связь к намерению принятия SaaS в организациях.