The Role of Preannouncing In Innovation Launch Strategy

The objective of this master’s thesis was to examine the role of preannouncing in innovation launch strategy. Preannouncing was studied from three different angles that were preannouncement usage, preannouncement timing and preannouncement goals and from two different perspectives that were the firm’s internal strategy and the external circumstances. The firm’s internal strategy encompassed the product strategy the firm had chosen. The external circumstances consisted of the industry, the nature of competition and the nature of market. Additionally, the product’s performance in the short term was studied in order to be able to speak out whether it is advantageous to preannounce. The empirical study was conducted as a partial replication study. The data for the empirical part was collected with a wide mailing and Internet enquiry in October 2008 – June 2009. Sample (N = 713) consisted of Finnish firms representing different industries and innovation activities. The data collection produced 272 answers and thus, the final response rate of the study was 38.15 %. The data was analyzed by using Microsoft Excel and statistical analysis program SAS Enterprise Guide. As a conclusion, the major results indicate that even if the firms use preannouncing quite often (54.8 % of the respondents), preannouncing behavior cannot be explained by industry. However, out of other external circumstances, the customer related turbulence affects on preannouncing usage. It was also revealed that the product type has an effect on preannouncing behavior. Additionally, preannouncement timing was noticed to differ according to audiences (distributors and end users).

Tämän pro gradu -tutkielman tavoitteena oli selvittää ennakkotiedot-tamisen rooli innovaation lanseerausstrategiassa. Ennakkotiedottamista tutkittiin kolmesta näkökulmasta, joita olivat ennakkotiedottamisen käyttö, ennakkotiedottamisen ajoitus ja ennakkotiedottamisen tavoitteet. Näitä näkökulmia tarkasteltiin yrityksen sisäisen strategian sekä ulkoisten olosuhteiden kautta. Yrityksen sisäinen strategia käsitti yrityksen valitseman tuotestrategian. Ulkoiset olosuhteet puolestaan koostuivat toimialasta sekä kilpailun ja markkinoiden luonteesta. Lisäksi tuotteen toteutuneita suoritustavoitteita lyhyellä aikavälillä tutkittiin, jotta voitaisiin todeta, kannattaako ennakkotiedottaminen. Tutkielman empiria-osa suoritettiin osittaisena replikaatio-tutkimuksena. Aineisto kerättiin laajana posti- ja Internet-kyselynä lokakuun 2008 ja kesäkuun 2009 välisenä aikana. Otos (N = 713) koostui suomalaisista yrityksistä, jotka edustivat eri toimialoja ja joilla oli omia innovaatio-toimintoja. Aineistonkeruussa saatiin yhteensä 272 vastausta, joten tutkimuksen vastausprosentti oli 38.15 %. Aineisto analysoitiin käyttämällä Microsoft Exceliä sekä tilastollista järjestelmää, SAS Enterprise Guidea. Tärkeimpinä johtopäätöksinä voidaan todeta, että vaikka ennakkotiedot-tamista käytetään yrityksissä melko usein (54.8 % vastanneista), sitä ei voida selittää eri toimialoilla. Sen sijaan, asiakkaiden tarpeiden ja mieltymysten muutostiheyden sekä tuotetyypin havaittiin vaikuttavan ennakkotiedottamisen käyttöön. Lisäksi paljastui, että ennakkotiedot-tamisen ajoitus eroaa sen mukaan, suunnataanko ennakkotiedote jakelijoille vai loppukäyttäjille.