Brand positioning for sport goods

The objective of this study was to find out how Exel position itself against its most important competitors, and how it could strengthen its own position in the future. Both end and intermediate customers was researched about their preferences and how the decision process could be influenced. The research was done by telephone interviews and the data was analyzed by statistical methods. The results showed that the decision making when buying floorball sticks is mainly influenced by the image of the brand and the popularity of the brand, rather than the actual technical abilities of the stick.

Työn tavoitteena oli tutkia miten Exel sijoittuu tärkeimpiä kilpailijoitaan vastaan eri ominaisuuksiltaan ja miten se pystyisi kehittämään toimintaansa tulevaisuudessa. Tutkimuksen kohteena oli sekä loppukäyttäjät että jälleenmyyjät. Tarkoituksena oli selvittää mitkä ovat heidän päätöksentekoon eniten vaikuttavat ominaisuudet ja miten päätöksentekoprosessiin voitaisiin mahdollisesti vaikuttaa Exelin toimesta. Tutkimus tehtiin puhelinhaastatteluna ja saatu data analysoitiin tilastollisin menetelmin. Tulokset osoittivat, että salibandymailan ostopäätöksen vaikuttaa eniten brändin imago ja suosio, eikä niinkään itse mailan tekniset ominaisuudet.