Painotuotteen hinnoittelu kypsillä markkinoilla

Tämä tutkimus tarkastelee hinnoittelua graafisen teollisuuden pk-sektorin kirjapainoissa. Alalla vallitseva markkinatilanne on kiristynyt siirryttäessä kysyntä-/teknologiaelinkaaren kasvujaksolta kypsään vaiheeseen. Tutkimus pyrkii antamaan vastauksen hinnoittelun tarvitsemaan toimintaan tarkastelemalla hinnoittelun ”ongelmien järjestelmää”. Tutkimus on toiminta-analyyttisen metodologian mukaisena tutkimuksena toteutettu case-tutkimus, jossa empirian tutkimusmetodeina ovat kvalitatiiviset puolistruktuuriset teemahaastattelut ja kvantitatiiviset tilastolliset tarkastelut toimialan kehityksestä. Tutkimustuloksina todetaan alalla vallinneen pitkän voimakkaan kannattavuuden jakson muokanneen case-yrityksen hinnoitteluperiaatteita, jotka vastaavat huonosti muuttuneeseen markkinatilanteeseen. Tutkimuksessa esitetään pk-yrittäjien rationaalisuuden ero talousteorioiden edellyttämästä instrumentaalisesta rationaalisuudesta.

This study examines pricing of the printing industry of the SME sector. When lifecycle of the industry transferred from the growth period to the matured phase, the market situation worsened. This study aims to give an answer concerning activities needed for the pricing by examining ”the system of problems” regarding it. The study is a case-study operating in accordance with the analytical methodology of action research. Empirical research methods are qualitative halfstructural theme interviews and quantitative statistical reviews of developments in the industry. The study results states that the long period of strong profitability in the industry has shaped the pricing principles of the case-company, which are now poorly matched to the changed market. The study presents a difference between the rationality of entrepreneurs and the instrumental rationalism required by economical theory.