Markkinointiviestinnän välittämä imago business-to-business markkinoilla, mielikuvatavoitteena kestävä kehitys

Tässä pro gradu -tutkielmassa tarkasteltiin kansainvälisen metsäteollisuudessa toimivan yrityksen markkinointiviestintää ja sen välittämien imagoviestien siirtymistä business-to-business markkinoilla. Tutkittavat viestit liittyivät kartonkipakkausten kestävän kehityksen ja ympäristöystävällisyyden imagon rakentumiseen. Tutkimuksessa käytettiin kvalitatiivista tutkimusmenetelmää. Tutkimus pohjautui yrityksen teettämän aiemman asiakastutkimuksen aineistoon, jossa selvitettiin pakkauskartonkien mielikuvia kohderyhmässä. Lisäksi tutkittiin imagon viestintää markkinointiviestinnän näkökulmasta. Yrityksen online viestintää verrattiin asiakkaiden vastaavaan viestintään loppukäyttäjille ja selvitettiin siirtyivätkö kestävän kehityksen viestit loppukäyttäjille asti. Tuloksena saatiin osittain yhtenevä viestintä sekä yrityksen asiakkaiden että näiden loppukäyttäjille viestimien teemojen sisällöstä. Tutkimus osoitti, että tärkein viestinnällinen teema on pakkauksen kierrätettävyys. Toisena tärkeänä teemana ilmeni hiilijalanjäljen pienentämisestä viestivät seikat. Nousevana teemana voitiin havaita biohajoavia materiaaleja kohtaan osoitettu kiinnostus. Tutkimuksessa jaettiin vastaajat eri segmentteihin pakkauskartonkien käyttötarkoituksen mukaan ja verrattiin kestävän kehityksen tärkeyttä näiden segmenttien välillä. Segmenteittäin tarkasteltuna suuria eroja ei ollut havaittavissa.

This Master’s Thesis examined marketing communication of a globally operating forest company and the image messages it sent to the business-to business markets. Studied messages were related to paperboard packages’ image building of sustainability and ecofriendliness. Qualitative research method was used in the study. Study was based on company’s previous customer survey material where paperboard packages’ image in target group was studied. In addition image building was studied from marketing communication’s viewpoint. Company’s on-line communication was compared to customers’ corresponding communication to end-users and studied how sustainability image messages were passed forward to the end-users. As a result partially convergent communication was found in image themes both business-to-business and business-to-consumer communication. Study indicated that the most important theme was recyclability. Reduction of carbon footprint followed second. As a rising theme, the interest expressed towards biodegradable materials was clearly seen. In the study respondents were divided in different segments according to use of paperboard packaging and the importance of sustainability was compared among these segments. Examined by segments significant differences were not found.