Strategiamenetelmän hyödyntäminen huonekaluliiketoiminnan kehittämisessä

Strategia on yrityksen toiminnan perusta. Perinteisillä toimialoilla ei välttämättä nähdä tavoitteellisen strategian tarpeellisuutta ja tärkeä strategiasuunnittelu jää toissijaiseksi. Löytämällä erottuva strategia omaa yritys kilpailuedun. Sinisen meren strategia on teoreettinen viitekehys luoda erilaistavaa liiketoimintaa. Strategian avulla voidaan tunnistaa ja luoda strategiaprofiili uudelle liiketoiminnalle jossa kilpailu ei tehnyt toiminnasta liian haavoittuvaista. Tämä nykytilanteen analysointiin ja siitä erilaistumiseen perustuva muutos voi liittyä itse tuotteeseen tai palveluun, sen tuotteistamiseen tai tuotteen jakelutien uudelleenasemointiin. Strategiatyön tarpeellisuus huonekalujen valmistamisessa ja myynnissä on muuttuvassa tilanteessa avainasemassa. Korkea valmistamisen kustannustaso ei mahdollista kilpailua edullisien tuontituotteiden kanssa ja korkeamman hintatason tuotteilla on toisaalta rajattu ostajakunta sisämarkkinoilla. Monelle toimijalle vientityön aloittaminen on riskialtis kustannuserä. Huonekaluteollisuudessa ja –jakeluteissä on ylikapasiteettia suhteessa kannattavaan liiketoimintaan. Erilaistavina markkinatekijöinä on pidetty hintaa molemmissa ääripäissä, laatua ja designiä. Hyvän jakelutien omaavat yritykset ovat hoitaneet valtakunnallisen myynnin karsien pienet toimijat alalta. Valmistuksessa innovatiivisuus perustuu lähinnä tehokkaaseen tuotantotekniikkaan, mikä osaltaan on nostanut investointien tasoa ja toteutuksen mielekkyyttä. Tuotteena huonekalu on kuitenkin teknisiltä ominaisuuksiltaan yleensä matala ja jo pienellä pääomalla on aloitettavissa tuotannollinen toiminta, mutta tällöin ei menestytä välttämättä tuottavuudessa. Uusina tekijöinä kompleksisessa tilanteessa on nähtävissä voimakkaasti tulossa oleva ympäristöarvojen suurempi huomioiminen. Näistä elementeistä voidaan etsiä strategiaprofiilin avulla uusia markkinarajapintoja, joissa kilpailutilanne mahdollistaa kannattavan liiketoiminnan. Työssä tutkitaan strategiamenetelmän hyödyntämismahdollisuutta, sen perusteita ja tarpeellisuutta perinteisen muutosjäykän teollisuudenalan ja kilpailtujen huonekalumarkkinoiden segmentissä. Uuden toimintamallin tarpeen, strategian, ymmärtämiseksi on tiedostettava ympäristössä tapahtuneet muutokset ja kartoitettava nykyinen strategiaprofiili. Tähän liittyen läpikäydään ne seikat jotka ovat aiheuttaneet nykytilanteen ja näin muutostarpeen tässä markkinassa.

A strategy is a foundation for business activity. In traditional fields providing strategic planning has been a secondary function. However a stand-out strategy is a competitional advantage of an organization. The Blue Ocean Strategy is a theoretical context for creating differentiating business. A strategy profile for a new business, which is not vulnerable for competition, can be created by help of the Blue Ocean Strategy. This change, which is based on the analyzing of the current situation and differentiating from it, can be related to a product, a service, productizing or relocating of a distribution system - aim to crack new market. Strategic planning is a keyword in changing situation of furniture industry and in furniture business. The high level of expenditure invalidates the possibility to compete with cheap import goods and on the other hand the purchasing power of costly products is very limited on domestic markets. There is overcapacity in the furniture industry. For many manufacturers starting export business means a high expense with great risk. Due to the fact, that a piece of furniture does not usually include complicated technical features, the production of furniture can be started with a relatively small capital. Differentiating factors on markets are considered to be the prices at both ends (inexpensive products – valuable products) and design. Those companies, which have got a functional distribution channel, have taken over the markets and that has eliminated many small enterprises. The innovation in manufacture is mostly based on efficient production technology. The meaning of the following new factors in furniture business is significantly growing: environmental values, technical supplementary mechanisms and net sale. By using these elements with the help of the strategy profile can be maintained a profitable business due to minor competition. This study is examining the possibility of using the Blue Sea strategy in the segment of traditional furniture, which is very unfavorable for alterations and which is suffering of the tough competition. To be able to understand the new operational model, one has to be aware of the changes in the functional environment and one also has to plan out the current strategy profile. This means skimming through the facts that have caused the present situation and thus also created the demand for change.