Partner Criteria and Life Cycle Impacts: Case UPM

The study examines partner selection criteria and the life cycle impacts on them. The target is to define the relevant criteria that should be applied in case of a partnership. In this context partnership means strategic supplier relationship. It is also examined how these criteria change on the different stages of the product and business life cycle. The empirical part is a description of developing Criteria selection tool in the case company. The study is conducted as a qualitative research using constructive and action research methodologies. The Criteria selection tool is a MS Excel workbook, giving the relevant set of supplier criteria depending on the business case. The most essential criteria, the tool will suggest for partner suppliers, are related to strategic fit, development potential and collaborative aspects. On the early stages of the life cycles the criteria related to research and development and growth potential are significant. On the late stages of the life cycles cost reduction potential becomes very important.

Tutkielma käsittelee kumppanitason toimittajanvalintakriteerejä sekä elinkaaren vaiheen vaikutuksia niihin. Tavoitteena on määritellä relevantit toimittajakriteerit, joita tulisi soveltaa kumppanuussuhteessa. Kumppanuudella tarkoitetaan tässä strategista toimittajasuhdetta. Myös sitä tarkastellaan, kuinka kriteerit muuttuvat tuotteen ja toimialan elinkaarien eri vaiheissa. Työn empiirinen osuus on kuvaus kriteerinvalintatyökalun kehittämisestä case-yrityksessä. Tutkimus toteutetaan kvalitatiivisena tutkimuksena käyttäen konstruktiivista ja toimintatutkimuksen metodologiaa. Kriteerinvalintatyökalu on MS Excel -pohjainen työväline, joka antaa relevantin yhdistelmän toimittajakriteereitä kullekin hankintatapahtumalle. Keskeisimmät työkalun ehdottamat kumppanikriteerit liittyvät strategiseen yhteensopivuuteen, kehityspotentiaaliin ja yhteistyöhön. Aikaisissa vaiheissa tutkimus ja kehitys sekä kasvupotentiaali ovat merkittäviä, myöhemmin taas potentiaali kustannusten vähentämiseen korostuu.