Pienen ohjelmistoyrityksen kansainvälistyminen kumppanien avulla: kumppanien etsintä ja arviointi

Tämän tutkimuksen tavoitteena oli tutkia pienen ohjelmistoyrityksen kansainvälistymistä kumppanien avulla. Tutkimuksessa selvitettiin ohjelmistoyritysten kansainvälistymistä, kumppanien roolia osana kansainvälistymistä, sekä kuinka tarvittavia kumppaneita tulisi etsiä ja arvioida. Tutkielma jakaantuu teoreettiseen ja empiiriseen osaan. Teoreettinen osa keskittyy tarkastelemaan pienen ohjelmistoyrityksen kansainvälistymistä kumppanien avulla sekä kumppanien etsintää ja arviointia. Informaatiota kerättiin kirjallisuuteen ja aikaisempiin tutkimuksiin perehtymällä, sekä teemahaastattelujen avulla. Tutkimuksessa käytettiin apuna laadullisia tutkimusmenetelmiä. Haastatteluista saatu materiaali analysoitiin teoriassa nousseiden teemojen avulla. Tutkimustulokset osoittavat, että pienen ohjelmistoyrityksen kansainvälistyminen on vahvasti riippuvainen resursseja tarjoavasta kumppanista. Pienen yrityksen resurssit eivät riitä kansainvälistymään yksin ja resurssit rajoittavat myös kumppanin etsintää ja arviointia.

The main objective of this study is to examine the internationalisation of a small software company with the help of partnerships. To achieve this objective, the study clarifies especially the internationalisation of software companies, the role of partnerships in internationalisation, and how the needed partnerships should be searched and evaluated. This study comprises a theory part and an empirical part. The theory part focuses on examining the internationalisation of a small software company with the help of partnerships, and the searching and assessing of partnerships. Information was gathered from literature and previous studies, and from the conducted theme interviews. Additional qualitative research methods are also used in this study. The information received from the interviews is analysed through themes brought up in the theoretical part. Results of this study indicate that the internationalisation of a small soft-ware company is highly dependent on the partner, which is offering the needed resources for the small company. Resources of small companies are generally insufficient to enable independent internationalisation, and the inadequate resources also limit the searching and evaluating of partners.