International Growth Strategies of Small and Medium-Sized Enterprises in Infocom Sector

Tutkimuksen päätavoite on selvitää infocom-toimialan pk-yritysten kansainväliset kasvustrategiat. Aluksi on tarkasteltu kasvua edesauttaneita ja hidastaneita tekijöitä, jotka muodostavat pohjan kansainvälisen kasvun suunnittelulle. Näiden pohjalta on aikaisemmin esitettyihin teoriamalleihin ja yritysten kansainvälistymisen asteeseen yhdistettynä määritelty infocom-toimialan pk-yrityksten kansainväliset kasvustrategiavaihtoehdot. Tutkimuksen tarkasteluun on vaikuttanut born global-ilmiö, jonka pääpiirre on nopea kansainvälistyminen yrityksen aikaisessa kehitysvaiheessa. Työn empiirisessä osassa on havainnollistettu teoriassa käsiteltyjä kansainväliseen kasvuun liittyviä tekijöitä. Empiirisessä osassa on käytetty sekä kvantitatiivisia että kvalitatiivisia menetelmiä. Kvantitatiivinen survey tutkimus on pohjautunut aineistoon, joka on kerätty vuosina 1999-2000 Telecom Business Research Centerissä Lappeenrannassa. Kvalitatiivisessa case-tutkimuksessa on haastateltu infocom-toimialan pk-yrityksiä. Nopeasti kehittyvän infocom-toimialan pk-yrityksille kansainvälistyminen on haaste ja tärkein menestyksen edellytys. Pk-yritysten kasvuresurssit ovat rajalliset, mutta lisääntyvän verkostoitumisen myötä on yritysten välisestä yhteistyöstä saavutettu etuja, jotka ovat mahdollistaneet kansainvälisen kasvun. Markkinoiden muutosnopeus on suuri ja siksi strategisen suunnittelun aikaväli lyhenee. Kansainvälisiä kasvustrategioita muodostettaessa yritykset joutuvat samanaikaisesti turvautumaan useampaan eri kasvustrategiaan, joiden yhdistelmänä yritysten merkittävimmäksi kasvustrategiaksi muodostuvat hybridit kasvustrategiat.

The main objective of this master's thesis has been to study the international growth strategies of small and medium-sized enterprises in infocom sector. For the basis of international growth strategy planning process the growth potential and growth potential and growth obstacles of small and medium-sized enterprises in infocom sector have been analyzed. The elements have been connected to the existing theories and internationalization stage of enterprise, and based on these, the international growth strategy alternatives of small and medium-sized enterprises have been formed. The phenomenon born global, which main character is rapid internationalization in the initial stage of business operation, has influenced to the study. In the empirical part of the thesis, the theoretical findings of elements, which have influenced to internationalization, have been illustrated. Both quantitative and qualitative methods have been used. The qualitative survey is based on the research data of Telecom Business Research Center Lappeenranta collected in years 1999 and 2000. In the qualitative case study the small and medium-sized enterprises in infocom sector have been interviewed. In rapidly developing infocom sector, internationalization is for small and medium-sized enterprises a challenge and the most important precondition for the success. The growth resources of small and medium-sized enterprises are limited but through networking the enterprises have achieved benefits from cooperation, and hence been able to grow internationally. The markets change rapidly and the time period in strategic planning has shortened. When planning the international growth strategies, enterprises need to use several strategies simultaneously, and as a combination of these, the hybrid growth strategies have become the most important growth strategies.