The Role of Logistics as a Competitiveness Factor when Entering New Markets

Tämän diplomityön tarkoituksena on löytää halvin tapa kohdeyrityksen tuotteiden saamiseksi määritellyille kohdemarkkinoille. Logistiset kustannukset ovat erityisen tärkeässä asemassa esimerkkitoimialalla, ja käytettävissä olevien logististen ratkaisujen kirjo tekee tehtävästä erityisen haastavan. Yrityksen ja teollisuudenalan erityispiirteiden esittelyn jälkeen valitaan sopiva tapa päästä markkinoille, minkä lisäksi pohditaan erilaisia kilpailustrategioita yrityksen aikaisempien kokemusten ja teoreettisen käsittelyn pohjalta. Tämä pohdinta on erilaisten analyysimenetelmien esittelyn lisäksi työn empiirisen osan taustalla. Logistiikkaympäristön ymmärtäminen ja sen tarjoamien mahdollisuuksien tunnistaminen ovat tärkeimmällä sijalla koko tutkimuksen ajan. Työssä tarkastellaan myös vientilogistiikan ja kohdemarkkinoiden erityispiirteitä, joita sovelletaan harkitsemisenarvoisiin kuljetustapoihin. Mahdollisten logististen ratkaisujen kustannusrakenteen ja kilpailukyvyn selvittämiseksi päätöksenteon tueksi luodaan yksilölliset vuokaaviot yrityksen omien kokemusten ja eri logistiikkapalvelujen tarjoajien lausuntojen perusteella. Näin voidaan edelleen tunnistaa mielekkäimmät logistiset ketjut ja arvioida niiden kustannustehokkuutta sekä suorien logististen että laatukustannusten suhteen. Lisäksi esimerkkien avulla tarkastellaan mahdollisuuksia benchmarkkaukseen. Työn lopuksi suositellaan johtopäätösten pohjalta tulevia toimenpiteitä, jotta myös jatkossa saataisiin aikaan vastaavaa pohdintaa ja toimintaa.

This master's thesis research work aims at finding the cheapest way for the case company to get its products to the defined target markets. Logistic costs are considered especially important in the case industry, and the spectrum of logistic solution alternatives available makes the task very challenging. After presenting the company and important features of the industry a suitable market entry mode is chosen and different competitive strategies are discussed based on the company's earlier experiences and theoretical consideration. The empirical research bases on this discussion besides presenting different analysis methods. Getting to know the logistics environment and recognizing the chances it offers play the most important role during the whole research. Special features of export logistics and the target markets are also discussed in the work and applied to the transportation modes worth of considering. In order to clarify the cost structure and competitiveness of the feasible logistic solutions in support of decision-making individual flow charts are constructed according to the company's own experiences and the statements of different logistic service providers. In this way the most relevant logistic chains can further be recognized and their cost-effectiveness assessed in terms of both direct logistic and quality costs. In addition chances to benchmark logistic sections are examined with the help of case examples. Finally future measures are recommended based on conclusions to attain further consideration and action.