Pricing of Product Variants

Työn tutkimusongelma oli selventää, tutkia ja analysoida dynaamisen hinnoittelun tekijät ja mahdollisuudet tuotevarianttien hinnoittelussa. Tutkimusongelman selvittämiseksi työlle asetettiin 8 tavoitetta - Saada selville miksi tuotevarianttien hinnoittelu on ongelmallista - Esittää kuinka tuotevarianttien hinnat teoreettisesti tulisi asettaa - Tunnistaa tuotevarianttien hinnoittelun ulottuvuudet ja selvittää dynaamisen hinnoittelun edut staattiseen hinnoitteluun verrattuna - Esitellä analyysikehikko hinnoittelun tilan analysointiin - Tunnistaa dynaamisen hinnoittelun tuotevarianteille suomat mahdollisuudet - Etsiä soveltuvat hinnoittelumenetelmät tuotevarianttien dynaamiseen hinnoitteluun - Analysoida tuotevariantteja myyvän yrityksen hinnoittelu - Tunnistaa ja arvioida dynaamisen hinnoittelun edut yritykselle Diplomityössä käytettiin useita tutkimusmenetelmiä. Perustieto haettiin kirjallisuustutkimuksella ja sitä täydennettiin haastatteluilla. Tutkimusprosessi alkoi tutkimuksella tuotevarianttien hinnoittelusta ja kirjallisuuden perusteella luotiin näkökulma ja yleiset kehityssuunnat tarkempaa tutkimusta varten. Kaksi tärkeintä tuotevariaatioiden hinnoitteludimensiota tunnistettiin ja niiden analysointia varten luotiin nelikenttämalli. Kirjallisuustutkimuksen ja tarkemman kohdeyrityksen tarkastelun perusteella dynaaminen tuotelinjahinnoittelu on tuotevarianttien dynaamisen hinnoittelun tavoitetila. Nelikenttämallia käytettiin kohdeyrityksen hinnoittelun tilan arviointiin ja dynaamisen hinnoittelun suurimmat hyödyt löydettiin. Tutkimuksen päätulokset ovat - Hinnoittelun dynaamisuutta tulee tuotevarianteilla tutkia hinnoittelun älykkyyden ja kehittyneisyyden kanssa - Tuotevariaatioiden hinnoittelun tavoitetila on dynaaminen tuotelinjahinnoittelu - Hinnoittelun kehittäminen staattisesta dynaamiseen tuo huomattavia etuja - Tärkein etu on parempi hintojen hallinta ja mahdollisuus johtaa hintoja tehokkaasti. Tämän vuoksi hinnoitteluanalyysissa havaittiin selvästi lisääntyneitä voittoja - Hinnoittelun älykkyyden nostaminen hyödyttää yritystä ja saa aikaan lisäyksen voitoissa

The research problem of this work was to clarify, observe and analyze factors and possibilities affecting the dynamic pricing of product variants. To solve the problem, the project set down eight main objectives: - To provide an overview of why the pricing of product variations is a problematic issue - To show how product variants should be priced theoretically - To identify the dimensions of product variant pricing and isolate the advantages of dynamic pricing relative to static pricing - To introduce an analysis framework for analyzing the state of pricing - To identify the possibilities of dynamic pricing of product variants - To find suitable pricing methods for the dynamic pricing of product variations - To analyze the pricing of a company selling product variations - To identify and assess the benefits of dynamic pricing to the company being analyzed The research approach of this study is a diagnostic one. The research methods of this study involved literature studies, structured interviews, and interviews with individuals. The research process started by taking an overview of the problems and methods of product-variant pricing. Basic literature was reviewed to find a correct approach and pinpoint general trends on international markets. The two most important product variant pricing dimensions were identified and a framework built for analyzing pricing behavior. As hypotheses in the research were taken that dynamic product line pricing is an ideal method of pricing product variations, and based on literature studies and the case study these hypotheses were found to be true. The framework was used to analyze the case company’s pricing of product variations and to find the most important benefits. Main results of this study are - The level of pricing dynamics should be observed with the level of pricing sophistication - The ideal state of product variant pricing is dynamic power product line pricing - Developing the pricing from static pricing to dynamic pricing brings considerable benefits. - The most important benefit is better control over prices and the ability to manage them effectively. Due to this, the case examination indicated clear improvement in profits. -Sophisticated pricing gives the company added value and yields better profits.