Pienten tuotekehityshankkeiden erityispiirteet konepajateollisuuden yrityksessä

Tutkimuksessa on tarkasteltu pienten tuotekehityshankkeiden tehokkuutta suuressa paperikoneita valmistavassa yrityksessä. Tutkimuksen osana on selvitetty sisäisen lanseerauksen kehitystarpeita oman myyntihenkilöstön aktivoinnissa, joka onolennainen osa uuden tuotteen onnistunutta markkinalanseerausta. Tuotekehityksen ja projektin johtamisen teoreettisen tutkimuksen esittelyn jälkeen tutkimuksessa on selvitetty liiketoimintaympäristön asettamia vaatimuksia yrityksen pienille tuotekehityshankkeille. Luodun teoreettisen viitekehikon avulla on tarkasteltu neljää tuotekehitysprojektia ja niiden onnistumiseen vaikuttaneita fundamentteja. Paras kilpailukyky case-liiketoiminnassa saavutetaan korkean teknologian tuotteilla, joiden kehittäminen yrityksen sisällä on strategisesti perusteltua. Matalan teknologian tuotteet tulisi hankkia pienemmiltä kilpailijoilta. Pienten kehitysprojektien nopeampi läpivienti tuoteyksiköissä vaatii yhtenäistä osaamista vaativien tuoteryhmien muodostamista sekä nykyistä selkeämpiä rooleja tuotteiden ja tuotekehityshenkilöstön välille. Organisaatiomuutoksesta johtuen tuoteyksiköiden tulee kehittää kontaktit Service-liiketoimintalinjan alaiseen myyntiverkostoon myynnin tukemiseksi. Sisäisen lanseerauksen laajuus tulee heijastaa uuden tuotteen monimutkaisuutta. Lisäksi tuotetietomyyntiverkostossa ei ole halutulla tasolla ja vaatii kehitystoimenpiteitä jatkossa.

This thesis has examined effectiveness of small product development projects in large paper machinery company. In addition, thesis has clarified improvement needs for activating own sales force by internal launching, which is an essential part of new product's successful market launch. After product development and project management literature review it has been examined business environment's demand for company's small product development projects. With created theoretical frame it hasbeen analyzed four case-projects and fundaments which have had an affect on their success. High complexity products have best competitiveness in case-business. Development of these is strategically reasonable. Products with low complexity should be outsourced to smaller competitors. To increase speed of small projects Product Responsible Units (PRUs) need to create product groups, which based on uniform technology and more clear relations between profit generating products and RTD personnel. To improve cost-effectiveness PRUs must develop RTD-process with subcontractors. Consequence of organizational restructuring PRUs must build contacts to sales network below Service -business line for efficient sales support. The scope of internal launching should mirror the technical complexity of the new product. In addition the product knowledge in the salesnetwork is not in ideal level at case business and need improvement actions in future.