Projeto de internacionalização de uma microempresa do setor de venda de componentes de elevadores

Trabalho de Projeto de Mestrado apresentado ao Instituto Superior de Contabilidade e Administração do Porto para a obtenção do grau de Mestre em Empreendedorismo e Internacionalização sob orientação da Doutora Celsa Maria Carvalho Machado

A internacionalização é um desafio que a generalidade das empresas pondera num contexto de crescente globalização. Este desafio é particularmente premente para empresas tão dependentes da conjuntura económica e de outras empresas a jusante na cadeia de valor, como é o caso das empresas de venda de componentes para elevadores. O presente trabalho de projeto de internacionalização da Abiferva resulta da conjugação de três motivações: verificar como internacionalizar uma microempresa, a necessidade do seu autor potenciar a sustentabilidade e crescimento da microempresa da qual é sócio-gerente e aplicar os conhecimentos obtidos ao caso concreto da empresa em questão. Assim, o concilia os seus estudos no mestrado de empreendedorismo e internacionalização com a sua vida profissional. A empresa objeto de estudo insere-se no subsetor das empresas de venda de componentes para elevadores que integra o setor dos sistemas e equipamentos de elevação. De acordo com os dados da base SABI, neste setor operam vinte empresas exportadoras num total de oitenta e cinco. O setor registou globalmente um desempenho negativo nos últimos anos, tal como o restante tecido produtivo nacional. As empresas exportadoras do setor revelaram-se mais resilientes do que as demais empresas. Os questionários administrados a três empresas do setor, para conhecer a sua experiência de internacionalização, e a entrevista realizada a um especialista do ramo permitiram concluir que a exportação é o método de internacionalização privilegiado e aconselhado. As alianças estratégicas são vistas como um método de internacionalização a ponderar a médio e longo prazo. Os mercados externos de proximidade geográfica e cultural são a opção óbvia para empresas de menor dimensão. Assim, a região da Galiza, no mercado espanhol, constituirá uma primeira opção para uma microempresa, como a de objeto de estudo. A proposta de internacionalização da empresa Abiferva apresenta como melhor solução de curto prazo a exportação para a Galiza. A médio e longo prazo considera que a celebração de alianças estratégicas com parceiros externos deverá ser ponderada, para assegurar o crescimento e desenvolvimento da empresa. Admite que esta última estratégia comece pela subcontratação de uma empresa transitária e evolua para a celebração de um acordo de distribuição.

Internationalization is a challenge that most companies consider in an increasingly global context. This challenge is particularly pressing for companies that are extremely dependent on economic conditions and on other downstream firms in the value chain, such as the companies that sell elevator components. This Abiferva internationalization project results from the combination of three motives to see how to internationalize a micro-enterprise, the need of the author to enhance the sustainability and growth of micro-enterprise of which he is a managing partner and apply the knowledge obtained to his micro-enterprise. Thus, the author combines his studies in the master of entrepreneurship and internationalization with his professional life. The company which is object of study falls within the subsector of the elevator components sales that integrates the sector of systems and lifting equipment. According to data from the SABI database, in this sector operate twenty exporting companies out of a total of eighty-five. The sector globally registered a negative performance in the recent years, as the rest of the national productive structure. Exporting companies in the sector have proven to be more resilient than other companies.. Questionnaires administered to three companies in the sector to meet their international experience, and the interview to an industry expert showed that the export is the most preferred and advised internationalization method. Strategic alliances are seen as an internationalization method to consider in the medium and long term. External markets that are geographically and culturally close to the internal market are the obvious choice for smaller companies. In particular, the Spanish market and its region of Galicia are markets to be addressed by a microenterprise such as the one that is object of study. The internationalization proposal for Abiferva shows that the best short-term solution for the company is to export to Galicia. In the medium and long term it is reported that strategic alliances with external partners should be considered to ensure the growth and development of the company. The proposal admits that strategic alliances should start by subcontracting a forwarding company and evolve to the celebration of a distribution agreement.