A Internacionalização do setor vinícola: o caso da Quinta da Aveleda

Dissertação apresentada ao Instituto Superior de Contabilidade e Administração do Porto para a obtenção do grau de Mestre em Empreendedorismo e Internacionalização. Orientada pela Professora Doutora Maria Clara Dias Pinto Ribeiro

As estratégias de internacionalização têm vindo a ganhar grande importância a nível empresarial. Com a abertura e alargamento dos mercados, o aumento da concorrência e o ritmo acelerado da inovação, as empresas não se podem limitar a “estar” no mercado doméstico. As empresas têm de ter aptidão para identificar oportunidades que possam surgir e reagir a desafios com que se confrontam e que podem até pôr em causa a sua sobrevivência. Assim, a internacionalização é uma resposta empresarial ao desafio da globalização e é fundamental para o desenvolvimento da economia portuguesa, uma vez que serve como via de retorno ao crescimento económico do país. A internacionalização exige que a empresa reúna competências únicas e que lhe permitam diferenciar-se no mercado de destino. Desta forma, a empresa deve ter bem patente o facto de este processo ter custos e riscos associados. Com esta dissertação pretende-se, numa primeira parte, fazer uma revisão literária onde serão explanados os aspetos importantes da internacionalização, designadamente o conceito, as formas de internacionalizar e as teorias da internacionalização. Seguidamente, far-se-á a aplicação da revisão literária, através de um estudo de caso a uma empresa. A empresa em análise é uma empresa do setor dos vinhos verdes, a Quinta da Aveleda. Com o estudo de caso pretende-se compreender o modo de entrada no mercado externo, as razões que conduziram a empresa à internacionalização, as competências necessárias para internacionalizar e os obstáculos encontrados.

Internalization strategies have been gaining great importance on an enterprise level. With the opening and expansion of markets, increased competition and the rapid pace of innovation, companies cannot just “be” in the domestic market. Companies must have the ability to identify opportunities that may arise, and to react to challenges that they may face and that may even jeopardize their survival. Thus, internationalization is a business response to the challenge of globalization and is fundamental to the development of the Portuguese economy, since it works as a return path to the country´s economic growth. Internationalization requires the company to have unique skills that enable it to differentiate them in the destination market. As such, the company should be aware that this process has costs and risks. This dissertation aims to, in the first part, do a literature review which will explain important aspects of internationalization, namely the concept, the forms of internationalization and the internationalization theories. Then, the application of the literature review will be done, through a case study of a company. The company in analysis is a company in the sector of green wines, Quinta da Aveleda. The case study aims to make clear the mode of entry into foreign markets, the reasons that led the company to internationalization, the skills needed to internationalize and the obstacles encountered.