Nuevos modelos y entornos de colaboración en la relación fabricante-distribuidor: el caso Hermeneus

A lo largo de este trabajo se realiza un profundo análisis de cómo está estructurado el sector de la distribución comercial y la evolución de las relaciones entre fabricantes y distribuidores en los últimos años, haciendo especial hincapié en las nuevas formas de colaboración surgidas a raíz de la existencia de un problema como es la pérdida de poder de negociación de los fabricantes o productores ante los distribuidores. Partiendo de estas nuevas formas de colaboración, ahondamos en el caso Hermeneus, un nuevo tipo de intermediario, que ayudándose de las últimas tecnologías de comunicación, permite poner en contacto a los fabricantes y productores con el consumidor final directamente, sin influir en los precios y márgenes que el primero crea oportunos.

Lan honetan zehar, merkataritza-banaketako sektoreak dagoen egituraren eta era berean, fabrikatzaile eta banatzaileen arteko harremanetan egon diren garapen inguruan azterketa sakon bat egingo da, arreta berezia kolaborazio forma desberdinetan jarriz, fabrikatzaileek, produktore eta banatzaileen artean negozioazioan galdutako botereen eraginez. Kolaborazio forma hauek oinarritzat hartuz, beraz, Hermeneus kasuan sakonduko dugu; Bitartekari berri bat,non azken komunikazio teknologia berriak erabiliz, fabrikatzaile eta produktoreak azkeneko kontsumitzailearekin harreman zuzenean ipintzen dituen, bitartekari honek egoki ikusten dituen margen eta prezioetan eragin gabe

Throughout this paper a detailed anaylsis on nowadays commercial distributors sector and the evolution of relationships between suppliers, manufacturers and distributors in the past years is performed, highlighting the collaborative relationships recently born as a consequence of the wear of negotiation power of manufacturers in favor of distributors. Taking this new negotiating scenario into account, the study delves into the case of Hermeneus, a brand new sort of agent which allows both manufacturers and suppliers to directly get in contact with final consumer. Therefore, the bypassing agent Hermeneus sets a new rol for manufacturers in commercial negotiations that provides them new positioning without influencing target prices nor margins.