Particularidades de China para el desarrollo empresarial: reflexión a partir de casos de estudio

[ES] China ha irrumpido como actor principal del escenario global al haber protagonizado, durante las tres últimas décadas, un proceso de transformación económica y social de gran magnitud. Ahora bien, vender productos –sobre todo, del sector de alimentación– de origen occidental en China es, con diferencia, el reto más complicado al que deben enfrentarse las compañías de deciden entrar a operar en este mercado.

El principal objetivo de este trabajo es ofrecer una visión panorámica de diversas particularidades de China con el fin de conocer su potencial para el desarrollo de negocios occidentales. Para ello, se presentan diversos casos de estudio de empresas que han triunfado al introducirse en el mercado chino y se plantean también ejemplos de decisiones erróneas, pretendiendo servir de reflexión y planteando recomendaciones para los gestores de empresas.

[EN] China has emerged as a major player on the global scenario, having lead, during the last three decades, a great magnitude process of economic and social transformation. Nevertheless, selling Western produce –mainly, food products– in China is, the most complicated challenge which companies that decide to operate in this market should face.

This paper aims to offer a panoramic vision of several China particularities with the purpose of reviewing its potential for Western business development. Hence, a number of cases studies of companies that have succeeded to enter the Chinese market and different examples of wrong decisions or failure cases are presented, trying to provide an analytical evaluation and managerial guidelines.