Los anillos de la discordia

Duración (en horas): Menos de 10 horas. Nivel educativo: Grado

Este caso intenta poner de relieve distintos aspectos de las actividades de marketing internacional que desarrollan las empresas multinacionales a través de las diferentes formas de entrada y de negociación que pueden utilizar en sus actividades comerciales internacionales. Mediante el desarrollo de este caso en el aula se pretende: Mostrar la importancia de las actitudes personales, valores y capacidades humanas en las actividades de negociación internacional; reflexionar de manera crítica sobre las diferentes formas de relación entre la sede y las filiales extranjeras de las empresas multinacionales; exponer y debatir entre el alumnado las formas idóneas de relación entre las sedes y las filiales internacionales; mostrar de manera realista el tipo de tareas que desarrollan los agentes comerciales, el grado de responsabilidad y de autonomía con el que éstos se desenvuelven, entre otras cuestiones.