O sistema de remuneração da força de vendas como um vetor de marketing
Contribuinte(s) |
Richers, Raimar Figueiredo, Orlando Bertero, Carlos Osmar |
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Data(s) |
18/12/2012
30/04/1981
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Resumo |
O tema posto em foco tem merecido, ao longo do tempo, no Brasil, uma abordagem simplista e, em muitos casos, sem base realmente mercadológica. Por este motivo, objetivamos posicionar a área de administração de vendas, através de um seu campo específico, que é a remuneração de vendedores, no contexto da estratégia de marketing, procurando demonstrar como um plano de remuneração pode ser, de fato, uma área de eficácia na administração mercadológica. |
Identificador | |
Idioma(s) |
pt_BR |
Palavras-Chave | #Vendas - Administração #Marketing |
Tipo |
Dissertation |